此心光明 亦复何言
阿米巴经营，实战落地者
此心光明 亦复何言
阿米巴经营，实战落地者
年度经营计划策定与赋能组织
【打造团队100%捍卫的年度经营计划！】
上海┃10月19-21日┃3天大课 落地实操班
■您的企业是否存在如下现象?
Ø目标制定不合理，互相博弈
年度经营目标拍脑袋，上层制定目标一厢情愿，压迫式向下分解目标任务，各单位表面上接受，实际执行时束之高阁。
Ø模块化思维，缺乏主线
营销做营销的计划，研发做研发的计划，生产做生产的计划……，最后各个部门的计划拼凑起来就是公司年度经营计划，各部门计划之间相互割裂，甚至是冲突，缺乏主线。
Ø经营策略不明确，不能有效支撑计划的落地
业务增量从哪来？市场怎么拓展？体制怎么配套？资源怎么整合？竞争对手会怎么做？大环境在发生哪些变化？往往找不到有效的对策，无法支撑企业年度计划落地。
Ø任务分解不到位，目标分散，重点不突出
不知道怎么把策略转化为行动，目标太多，什么都想要，致使重点不突出，有限的资源被分散，事事都想抓，导致最后事事都抓不好。
Ø计划与运营脱节，说一套，做一套
不能把年度计划与日常运营PDCA循环体系相结合，导致计划往往落空，员工仍然我行我素，年度计划成一纸空文，把计划不能实现归咎于市场、产品等外部因素。
Ø指标评价体系不完整，缺乏配套机制
各部门年度计划的绩效指标评价标准和体系不完整，指标之间不能互相支持，甚至互相冲突，导致年度目标实现不理想。
■ 如您的企业存在以上问题，请继续问自己10个问题：
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年度经营计划策定10问 |
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1 |
您是否清晰企业3-5年的战略目标？ |
6 |
不同业务板块的差异化策略和定位分别是什么？ |
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2 |
您的战略目标在何种程度上得到了满足？ |
7 |
对比竞争对手或标杆，价值定位哪些差距在缩小？哪些差距在扩大？ |
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3 |
您是否洞察到最近三年宏观环境和产业环境变化？ |
8 |
如何进行业务的关联性设计，形成1+1大于2的商业结构竞争力？ |
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4 |
您能否在三句话之内就能清晰描述出年度业务增长所采取的核心策略？ |
9 |
核心能力及资源的建设成果如何？战略性课题落地情况如何？ |
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5 |
您是否清晰企业实现业务增量所要采取的关键行动和核心能力是什么？ |
10 |
围绕年度计划落地，如何优化运营体系？需要做哪些机制方面的配套？ |
一日之计在于晨，一年之计在于“年度经营计划”。战略不落地，都是年度经营计划出问题！
《年度经营计划策定与赋能组织》将为您拨开云雾，构建系统思维，掌握落地方法与工具！
何言首创年度经营计划策定七字诀：
“选、排、关、精、聚、变、落”
■ 三天两夜落地实操班的核心价值：
Ø明确企业SBU经营策略和任务分解
通过上年度的公司经营分析、内外部环境分析、SWOT分析，确立公司重点SBU经营目标和策略，以及重点任务及经营课题。
Ø确保各职能部门任务分工明确，并对战略形成有效支撑
通过SBU目标分解和策略研究，确定企业中高层和各部门的重点目标、重点任务和重点攻关课题，确定责任人、时间推进表和推进机制。
Ø实现年度计划过程监控的闭环管理
通过把目标分解到月度计划，结合月度经营分析会机制，对经营差异数据进行分析并动态管理，实施改善对策，实现指标良性发展，时刻对标公司年度计划目标。
Ø优化公司绩效激励机制，为组织赋能
制订《增量绩效激励考核机制》和《年度计划业绩目标承诺书》，让各单位勇于挑战高目标，确保对年度经营计划的推动。
投资3天的时间
收获一套完整的管理模式！
——让全员参与经营，最终为企业培养具有共同理念，并具备经营意识和能力的中高端经营人才，打造复制“企业家”的摇篮。
向心力 = 原定力 X 创新力 X 组织力
企业家正确的思维方式 = 原点思维 X 策略思维 X 系统思维
——摘自：《阿米巴经营的 中国实践》何朝来
■ 落地实操班收获一览表：
4个最佳实践，11份课题报告，30份工具表单
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模块 |
案例解析/课题报告输出 |
核心知识点 |
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年度经营计划的本质 |
《企业年度经营计划回顾与系统诊断》 |
•学习经营计划策略的系统知识 •对上年度计划复盘、诊断 |
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年度经营计划的核心:策略研究 |
《一个传统酒店集团的成功转型》
《企业SBU事业单元梳理与功能定位》
《ZARA的独特价值特性是如何打造的？》 |
•策略先行，掌握SBU事业知识 •学习事业周期与市场周期逻辑关系 •掌握策略制定的逻辑与步骤 •标杆分析与本企业SBU梳理 |
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年度经营计划的制定方法 |
《本企业年度经营计划报告书》 |
•掌握年度经营计划制定的专业知识与实操工具 •完成本企业年度经营计划的制定 |
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赋能型组织的系统框架 |
《解密韩都密码—互联网品牌变革之路》
《本企业赋能型组织结构设计》 |
•学习赋能型组织的系统框架 •掌握赋能型组织设计与升级的要点 •完成本企业赋能型组织设计 |
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赋能型组织三要素之经营哲学—道 |
《A公司经营哲学构建及落地》
《本企业经营哲学构建及落地》 |
•学习经营哲学与企业经营的逻辑关系 •掌握经营哲学落地的实操要点 •完成本企业经营哲学的构建 |
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赋能型组织三要素之经营体制—法 |
《某企业巴股机制设计解读》
《本企业组织与个人业绩量化考评表构建》 |
•掌握体制设计的原则与方法 •完成本企业巴股机制与员工绩量化考评表 |
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赋能型组织三要素之核算系统—术 |
《用经营解决管理问题-经营会计报表活用实践》
《经营会计报表科目划分演练》
《本企业经营会计报表构建》
《业绩分析模拟演练》 《活用QCDE改善提案表》 |
•学习经营会计的重点知识与活用 •掌握内部交易与定价、业绩分析与持续改善等关键实操技能 •本企业业绩分析、循环改善模拟演练 |
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心心相映，开启企业源动力 |
《企业年度经营计划与赋能组织建设推行方案》 |
• 打通“道、法、术”逻辑循环 •学习企业家思维与回归原点的思维 •学习总结：完成企业年度经营计划与赋能组织建设推行方案 |
■ 3天大课特点：聚焦、系统性、专业、落地：
■ 课程核心内容介绍：
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《年度经营计划策定与赋能组织》实操班 |
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开篇：
再好的战略，再好的商业模式，最终都离不开年度经营计划的策定与赋能组织的支撑落地。
第一篇：年度经营计划的本质 1.年度经营计划与理念、使命、愿景、战略的关系 2.年度经营计划制定的基本逻辑 3.年度经营计划的框架与要点 【课题报告1】:《企业年度经营计划回顾与系统诊断》 本企业上一年度的年度经营计划的关键策略回顾,通过经营数据系统分析，对企业年度经营计划落地存在问题进行系统诊断
第二篇：年度经营计划的核心:策略研究 1.SBU事业单元概念 - 顾客与顾客需求特性 - 业态特性 - 顾客价值特性 2.事业单元生命周期与市场生命周期 3.策略制定六步法： 步骤一：了解现状 步骤二：事业单元梳理 步骤三：单事业定位 步骤四：多事业布局 步骤五：运营配称 步骤六：新事业规划 【最佳实践1】:《一个传统酒店集团的成功转型》 解析标杆公司如何通过策略研究，成功实现业务延伸和业务重构。 【课题报告2】:《企业SBU事业单元梳理与功能定位》 本企业SBU事业单元有哪些，分别是如何定位的 【案例分析1】:《ZARA的独特价值特性是如何打造的？》 ZARA的独特价值特性是什么？ ZARA价值链设计 ZARA围绕价值链的关键动作
第三篇：年度经营计划的制定方法 1.环境分析 -宏观环境分析（PEST） -产业环境分析（波特五力模型） -竞争环境分析 2.战略目标分解与经营方针 -战略路径规划与阶段目标 -年度经营目标确定与总体经营方针 3.SBU年度目标确立及策略展开 -市场策略 -经营体制策略 -经营元素配称策略 4.企业组织架构梳理 5.策略分解与行动计划 6.任务的项目化管理 【课题报告3】:《本企业年度经营计划报告书》
第四篇：赋能型组织的系统框架 1.赋能型组织的系统框架 全面阐述赋能型组织的整体架构 赋能型组织的结构形态与发展趋势 2.赋能型组织的设计 从行政命令型组织到服务型组织演变 赋能型组织结构 赋能型组织设计原则与基本思路 【案例分析2】:《解密韩都密码—互联网品牌变革之路》 韩都衣舍如何实现品牌扩张的？ 韩都衣舍如何实现组织变革、策略调整的？ 【课题报告4】:《本企业赋能型组织结构设计》 本企业赋能型组织的结构设计 本企业赋能型组织背后的策略思维
第五篇：赋能型组织三要素之经营哲学—道 1.企业经营为什么需要哲学？ 2.经营哲学的核心内容 3.经营哲学与企业经营 4.经营哲学落地五大系统 -组织系统 -明文化系统 -实施系统 -传播系统 -评估完善系统 【最佳实践2】:《A公司经营哲学构建及落地》 解析标杆公司经营哲学的构建过程，公司经营哲学的落地过程，如何实现哲学共通？ 【课题报告5】:《本企业经营哲学构建及落地》
第六篇：赋能型组织三要素之经营体制—法 1.体制与企业经营 2.企业体制设计的“七宗罪” 3.企业体制设计的五大原则 4.企业体制设计的内容与方法 5.企业体制变革的趋势 【最佳实践3】:《某企业巴股机制设计解读》 【课题报告6】:《本企业组织与个人业绩量化考评表构建》
第七篇：赋能型组织三要素之核算系统—术 1.经营核算的工具:经营会计 “财务会计”与“经营会计”的区别 经营会计报表活用—把企业看清、看透、看系统 2.经营核算的前提：内部交易与定价 3.经营核算的关键：业绩分析与持续改善 4.经营会计/业绩分析/QCDE改善的联动 【最佳实践4】:《用经营解决管理问题-经营会计报表活用实践》 【课题报告7】:《经营会计报表科目划分演练》 【课题报告8】:《本企业经营会计报表构建》 【课题报告9】:《业绩分析模拟演练》 【课题报告10】:《活用QCDE改善提案表》
第八篇：心心相映，开启企业源动力 1.打通“道、法、术”，开启源动力 2.企业家必须具备的三种思维 3.利他之心的企业经营实践 4.何谓经营的原点？ 回归原点对企业发展有什么重大意义？ 5.如何建立回归原点的思维？ 【课题报告11】:《企业年度经营计划与赋能组织建设推行方案》 |
主讲老师
上海何言咨询董事长
何言咨询阿米巴经营首席专家
清华大学总裁班特聘专家讲师
国际注册管理咨询师
多家集团公司总裁经营顾问
《阿米巴经营的中国实践》书作者
擅长领域：
Ø 阿米巴系统经营、阿米巴经营哲学、经营策略、经营会计、经营体制
Ø 企业战略、企业运营管理、流程再造与供应链管理、独立核算体系建设
部分服务企业：
Ø 中兴，华为，东航，中粮集团，上海申通地铁集团，光明乳业，公牛集团，新希望集团，永丰集团，广邑门业，上海相卫集团，三益集团，前进牛仔，维天运通，黄山大厦集团，朴道水汇，日百集团，科居科技，万家鑫集团，津湘药业，湖南电信，云南邮政，东方新材料股份，福莱特玻璃......
详细简介：
Ø 在国内两大知名上市公司17年高层实操经历，其中13年时间任职于全球领先、国内最大的通讯设备上市公司——中兴通讯。
Ø 4年亚洲最大天线制造商、民营上市公司CEO，主导推动公司成功战略转型，接受“阿米巴经营实学”体系的系统训练；
Ø 每年都亲自担任6-10个咨询项目的项目经理，有非常丰富的实战经验，能够系统性架构企业的整体经营体系，有效的将阿米巴经营理论与实操融会贯通落地。
“向心力”系统经营经典案例
系统学习《“向心力”系统经营实学实践》，小投入大回报！
〖合肥维天〗将物联网技术与“向心力”系统经营实学相结合，企业业绩每年增长近90%！
〖黄山大厦〗实现经营管理模式升级和产业链延伸，整体利润较上一年度增长70%以上。
〖日百集团〗“向心力”系统经营实学实现系统变革，企业业绩也已经连续7个月上升！
〖广邑门业〗打造公司强有力的组织能力，明晰事业构造及布局，销售额提升20%以上。
〖永丰集团〗夯实企业经营管理体系，培养经营型人才，打造中国民族品牌！永丰集团推行半年制造费用节约近2000万。截止2019年6月底：1、生产产量同比增长27%，2、销售产值同比增长16%，3、净锌耗下降3KG/吨！
〖安徽科居〗从根本上进行经营改革，“向心力”系统经营实学推动企业高效、健康发展。每年实现销售复合增长25%-30%。
〖相卫集团〗“向心力”系统经营实学推动自主经营，半年同比业务扩张80%，利润增长43%！
〖三益集团〗“向心力”系统经营实学建立良好的业绩评比制度，客户数增长30%，利润增长24%。
〖华慧服饰〗员工从管理思维向经营思维的转变，利润增长35%，费用下降25%。
〖绿苑食品〗面对激烈竞争成本降低近有显著改观，销售收入指标增长突破20%以上。
〖联南强环保〗实现新跨越工程项目准时完工率大大提升，工程项目费用均有所降低。
〖淄博人立文创〗激活组织活力，员工的面貌和斗志很大改观，各项经营指标均有回升。
〖上海东航美心〗导入项目半年销售额增长约19%，利润增长约36%，原材料成本占比从40%多下降到34.5%，人工费占比从13.7%下降到9.2%。
■ 课前阅读 与 1对1辅导携带资料：
—— 建议事先阅读《阿米巴经营的中国实践》，带着本企业的问题来学习。
—— 请携带资料：《组织结构图》、含数据的《财务会计利润表》三级科目表
■ 课程对象：
—— 企业高层经营团队学习，对推行更有利。适合企业董事长、总经理、经营管理负责人，及财务、生产、营销、人力资源管理、企业接班人、核心骨干共同学习。
■ 智慧投资：
☆以企业为报名单位，3天2晚智慧投资：5800 元/位。3人起团体报名。（含学费、教材费、咨询辅导费、会场费、餐饮费。交通费、住宿费自理。）
☆请提前一周将报名表邮件至咨询顾问邮箱
吕老师 1874856574@qq.com。
■ 酒店安排：
上海日航饭店
地址：中国上海市延安西路488号
邮箱地址：Flora.qian@nikkoshanghai.com
■ 备注：
☆参训企业可赠送半天“向心力”经营实学企业内训。
☆ 上海何言企业管理咨询有限公司 ☆
专注于阿米巴经营本土化落地实践，是从“系统经营实战”角度为企业培养“高端经营人才”，改善和提升企业经营效益的专业咨询机构。秉承着传播“向心力”阿米巴经营实学和经营智慧，强企兴邦的企业使命，致力于将核心技术向中国企业普遍推广，为中国企业提供“向心力”阿米巴经营实学的系统经营咨询和高端培训服务，服务范畴涵盖了阿米巴经营系统原理与实践公开课、企业定制内训、系统咨询式方案班、及落地咨询项目等。
我们拥有专业的咨询师师资队伍，专门从事阿米巴经营的研究和本土实战落地，拥有完整的自主的阿米巴经营落地体系，其中“向心力”系统经营实学在上海版权局申请知识产权（沪作登记-2016-A-00665983），是国内从系统经营实战角度为企业培养高端经营人才并导入阿米巴经营体系的专业咨询机构。
►司训：
此心光明 亦复何言
►经营理念：
回归行业人的本分，相信人的力量，以专业和良知服务客户，回报社会。
1. 姿态理念：回归行业人的本分，知行合一
2. 市场理念：致力于“向心力”系统经营实学的传播，以专业和良知服务客户
3. 体制理念：信任合作伙伴，相信人的力量
4. 社会理念：以利他之心回报社会
►使命：
帮助中国企业系统提升经营管理水平，强企兴邦。
►愿景：
2030年打造1000家咨询企业标杆，培养10000名系统经营人才，成为行业内最值得信赖的经营咨询服务商。
☆ 联系我们 ☆
经营顾问：吕老师
联系电话：13720179864
邮箱：1874856574@qq.com
